直销的概述
直销的概述
编辑:反垄断反不正当竞争律师网 来源:冯江(2009年5月15日)
一、直销的概念
直销是指直销企业的直销人员(direct sellers)与最终消费者以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式,把产品或服务直接销售给最终消费者,并据此计取报酬的营销方式。直销没有或减少了中间环节,利用直销人员把本企业产品直接销售出去,实际上是直销企业自身的一种销售行为。这些直销人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔,他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
二、直销的特点
(一)有明确的目标客户群体;
(二)没有中间销售环节或尽量少的中间环节;